刚刚过去的2024年 ，出现了几个关键性节点：
9月24日中国出台的一揽子增量政策 ，将2024年划分成两个阶段 。涉及货币总量 、资本市场 、房地产等多个领域的政策，让上证指数在短短一周多时间里大涨近千点；
电商渠道市场份额首次出现负增长；
中国宠物数量首次超过4岁以下婴幼儿；
……
趋势脉络只有在壮大之后才会被更多人看见 。多数时候 ，人们难觅草蛇灰线 ，记住的往往是那些具有决定性意义的关键时刻。一财商学院试图以一个年度关键字总结2024年：“破 ” 。围绕这个年度关键字，我们总结出了年度几大趋势：
已成企业观察家和战略咨询师传统项目的跨年演讲 ，依旧是每年企业家开年破题的思路参考；
早就不再线上线下分而论之的零售界 ，对互联网公司的滤镜已破碎，他们喊着“零售回归本质 ”，学习新教父成为他们的破局之道；
陷入增长僵局的企业 ，CEO换了又换 。他们试图用组织调整、管理思路的变化 ，破而后立；
在其它行业普遍不那么好过的情况下，营养保健 、宠物等新兴赛道依旧势如破竹；
“流量天花板见顶”的挑战提了几年 ，离成交更近 、流量价值更高的搜索入口重新成为互联网平台的新战场——传统搜索引擎公司希望结合AI获得破茧力量 ，而新兴搜索引擎则希望借此破势增长。
我们认为“破 ”并非状态，而是过去一年种种“破旧立新 ”的动态行为 ，这也将是2025年仍然值得持续关注的趋势 。
一、新CEO接手老CEO的破摊子
每到岁末年初 ，商业领域顶流的Speaker总会憋个大招——把过往一年的洞察与新一年的预判，浓缩成一次年度演讲 ，“瞻前顾后”地掂量着中国商业的发展趋势 。
这项习俗延续了10年。早在2015年 ，罗振宇和吴晓波开启了自己的跨年演讲，罗振宇将其取名为“时间的朋友 ” ，吴晓波则定为“年终秀 ”。10年间 ，刘润 、香帅 、崔璀等“得到系”的名师们，都加入了年度演讲的阵营，开启动辄3个小时的演讲长跑 。今年更卷 ，雷军、张朝阳等企业界的Speaker也下场“用嘴跨年” 。
以罗振宇为代表的跨年演讲 ，在门票收入与广告收入上分别突破了千万级、亿级，却也吃到了最多的争议：像《故事会》 、花钱看广告 、付费鸡汤……
骂归骂 ，跨年演讲却也是顶尖脑力筹备的年度大菜 ，把“跨年演讲 ”当成快消品才是最大的浪费。一财商学院从罗振宇、吴晓波 、刘润 、任泽平、香帅 、崔璀 、张朝阳、雷军等名嘴的年度演讲中，提取最不该忽视的几个共同话题——价格回归价值 、全球化 、AI人工智能 。
本篇将从“中国Speaker对未来的集体破题 ”看“2024十大关键商业趋势” ，要想看得更远 ，还得是站在罗振宇（等人）的肩膀上 。
二、价格回归价值
价格是个老话题。从拼多多的“砍一刀 ”盛行以来，低价带来的真香效应逐步把价格带到沟里——以淘宝天猫 、抖音为代表的电商平台要求商家“不能比别的平台贵 ”“以价格换流量” ，直播等销售方式更是以价格优势吸引着消费者的狂热 。
“价格力 ”也逐步歪楼成“低价 ”“价格战” ，“以价换量 ”带来的内伤让商家逐渐陷入两难处境 。于是，“救价 ”自然成为Speaker的公共议题。
针对此问题 ，几位Speaker指向了同一解决之道：兴趣消费 ，给消费者提供情绪价值 。
刘润用了一句老话：不是消费者买不起，而是平替更有性价比，他认为在消费者眼里 ，我可以买贵的 ，但不能买贵了 。论点总结如下：
不卷功能价值，卷情绪价值：不仅仅在功能价值上与竞争对手进行价格战 ，而应该通过提升产品的兴趣价值来吸引消费者。
IP的作用：IP（知识产权）在兴趣消费中扮演着重要角色 ，IP可以为情绪价值定价 。品牌可以为功能价值定价，而IP可以为情绪价值定价 ，提高产品的吸引力和溢价空间 。
提升用户体验：提升用户体验是实现情绪价值的重要途径。
相较于刘润的方法论 ，罗振宇用了一个更极致的演讲体——企业要真正托举消费者。
重视消费者的情感需求：深入了解消费者的兴趣爱好和情感诉求，开发出能够触动消费者内心的产品 。
创新与个性化：不断创新和追求个性化 ，无论是产品设计 、品牌营销还是服务体验 ，都要注重个性化和情感化的元素 。可以因此赢得消费者的忠诚度。
意思大同小异，甚至是老生常谈 ，听多了what和why的知识粉自然不买账 ，ifnot、how或许更被需要 。
三、生而全球，但别裸泳
再不出海，真得出局（适用于年产值过亿的企业） 。当产能过剩成为事实 ，在内需上卷价格已经不是选择 ，而是没得选。让品牌具备情绪价值只是“短线打法”，走到更大的需求中去才是长线战略（泡泡玛特是最好的例证） 。
吴晓波从越南胡志明市的一张街景图说起——图中有小米 、vivo 、名创优品、三星 、蜜雪冰城 、苹果、AQUA ，有美国公司 、韩国公司 、日本公司 ，又有来自奶茶、百货零售 、手机 、汽车等领域的中国公司 。
他认为“生而全球 ”的浪潮是这一代中国创业者最为重要的“百年机遇 ”之一，并将此总结为四大现象：第一 ，我们主要去的是发展中国家；第二 ，中国企业出海是大、中 、小企业齐头并进，不仅有制成品工厂出海 ，还有大量工业中间件企业出海；第三 ，我们参与了所在国的工业园区的建设；第四，中国企业对外输出了一些新的商业模式。
出海真正难的地方 ，不是“出海” ，而是“登陆”，刘润认为，所谓的全球化就是在每个国家的本土化 ，他给出了三大思路：
了解当地市场：充分了解目标国家的市场环境 、法律法规、文化习俗 。
寻找本地化机会：看见不同 ，理解不同，接受不同 ，然后在不同里寻找企业可以解决的本地难题 ，提供符合当地需求的产品或服务 。
利用全球化资源：利用全球化的资源和优势，整合全球供应链、技术和人才等。
站在罗振宇的角度上 ，回到普通人 ，“一说到出海 、全球化，我们眼里可能都是大神和大佬 。 ”他认为好消息也可以是藏在水面下 ，普通人的成功出海也应当被看到 。一位通过短视频拍摄 ，用最简单的英文沟通的大姐把太空舱卖到世界各地，罗振宇认为出海案例来自于一线的实践和探索 ，而不是仅仅停留在理论和规划上。
如果聚焦在零售的议题下 ，一财商学院认为“2025将是一轮新的周期，上半场是以价格 、托管为代表的跨境电商，现在开始的下半场是以高端化、本地化为代表的品牌出海。 ”海外市场的深度和难度 ，都需要中国企业更多地抱团出手 ，中国的互联网平台在出海中提供的价值不言而喻 。
四 、对于大多数人，AI带来的是伪焦虑
作为今年最火的话题之一 ，AI/人工智能在众Speaker的跨年演讲中出现了不下30次 。在新的技术变革周期的起点上 ，人工智能的演进速度 、参与角色的亮相层出不穷。这其中既带来了个体的焦虑，更有企业级的焦虑 。
2022年谈AI的商业应用 ，2023年聊数字分身 ，2024年刘润提出了拥抱人工智能的十种姿势，而针对个人用户成为AI“票友级”玩家 ，他分享了三大方法：“看新闻 ”是大部分人拥抱“人工智能 ”的方式；“开始用”则是把观感转化为体感；“多探索 ”是在培养对AI强烈的好奇心 。
罗振宇认为AI是最凶狠的对手。为了不被AI取代 ，“得到 ”内部成立了一支AI蓝军，有着三项具体工作：
第一 ，不按套路出牌 ，寻找公司业务的薄弱点，尝试用AI技术进行改进和创新 。
第二，开发出新的产品和功能 ，“Get笔记” ，发掘AI在文本场景下的应用 。
第三，推动业务创新 ，模拟AI的冲击 ，倒逼公司其他部门进行业务创新，提升整体竞争力。
但真正企业级的AI应用还得看实业（对于大多数企业而言 ，用好AI工具即可） ，雷军在看似“闲聊 ”的围炉直播里，提到了小米在AI和人工智能领域的布局和发展计划 。
AI团队建设：2024年 ，小米以千万年薪挖角95后“AI天才少女 ”罗福莉 ，引发行业震动 。罗福莉的加入标志着小米AI团队开始进入大模型技术研发的核心环节。在此之前，小米11月成立了专门的AI平台部 。
AI与生态系统的结合：与其他科技巨头相比 ，小米的优势在于其深耕多年的IoT生态系统 。将AI技术融入智能家居、智能设备和汽车系统 ，小米有机会以“全场景覆盖”的方式，为用户提供更完整的智能化体验。这种生态化布局，或将成为小米在AI领域差异化竞争的重要筹码。在AI技术的加持下 ，小米汽车可以探索更多高价值场景 。例如 ，通过语音助手实现更自然的车机交互，利用大模型技术优化自动驾驶体验 ，甚至通过用户数据分析实现个性化服务 。
事实上 ，商业议题的聚焦，从来都不是以年为单位 ，以价格 、出海 、人工智能代表的商业议题甚至会是近5年、10年的通用热点。中国Speaker的集体跨年演讲还会继续 ，但“无新事 ”才是对它的正确期待，这场会后“无待办 ”大型脑爆 ，带来的是总结与启发 ，鸡汤和故事是它最好的外衣，毕竟流量型短视频惯坏了不少人 。
